如何用五分钟讲清一个商业创意
五分钟商业路演可以依次讲客户与问题、方案差异、一条产品流程、证据与假设、商业与交付方式，以及一个下一步请求。先确定听众，再用计时器排练。六页幻灯片可以配合这套结构，但应先遵守活动要求。
约 7 分钟阅读 · 作者：Axiom Lab · 发布： · 更新：
观看完整演示与制作过程
用虚构的库存规划产品，演示问题、工作方式和试点邀请如何组成完整路演。
虚构演示 · 成片、原始需求与讲稿 ↗这间房里坐的是谁
这是面向投资人、加速器评审或潜在试点客户的现场介绍。三类听众的决定不同：客户关心范围和实施，投资人还需要市场、商业模式、团队和资金用途。写稿前先选定这一次要服务的听众。
下面六段合计五分钟，假设问答另计。如果五分钟包含问答，应提前缩短正式介绍。示例是用于改写和排练的文本，实际时长取决于语速与演示停顿。本页不是五分钟视频生成说明：当前 Axiom Lab 项目视频范围是 30–180 秒。
［业务］帮助［具体客户］完成［重要任务］。我们目前有［真实证据］，希望获得［一个决定］，以验证［下一个里程碑］。
按这个顺序讲
- 客户与问题0:00–0:40 · 40 秒
- 方案与差异0:40–1:30 · 50 秒
- 一条产品流程1:30–2:15 · 45 秒
- 证据与未知2:15–3:05 · 50 秒
- 商业与交付3:05–4:10 · 65 秒
- 一个请求与结束4:10–5:00 · 50 秒
客户与问题
先说业务是做什么的，再描述客户的一项任务与现有办法。使用能够说明出处的观察；假设场景要直接标明。第一页放具体客户和处境，不只放口号。
方案与差异
说明客户的哪一步会改变，指出他们已经在用的替代方案，以及你准备验证的差异。不要默认所有竞品都差。第二页可以放简洁的前后流程。
一条产品流程
从输入讲到操作，再到结果。现场演示不稳定时，用真实录屏或三张截图，并明确是概念、原型还是已上线产品。准备演示失败时可用的静态画面。
证据与未知
只讲一两项关键事实，附日期、样本范围与来源。区分付费使用、访谈和兴趣表达。只有想法时，讲测试方法和通过条件，不编造增长或客户。
商业与交付
指出谁付钱、预期怎么收费、起步能触达谁、团队凭什么交付。报价和市场估计尚未验证就标为假设。客户提案则优先讲试点范围、负责人、实施与成本。
一个请求与结束
说明希望谁在什么时候做什么决定，以及这个决定让哪一步成为可能。融资请求可以包含金额和里程碑；试点请求包含范围与评估。不要在最后又开始讲新功能。
把表述写得更具体
写法对照 · 示范文案
修改前
花五分钟介绍背景，最后仓促提出请求。
修改后
依次讲问题、展示产品、解释证据，并为一个明确请求留出时间。
先让听众理解论证，才能理解最后需要做的决定。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 开场
［名称］帮助［客户］完成［任务］。现在他们使用［现有办法］。我们观察到［具体证据］，希望验证［值得解决的问题］。
- 方案
我们准备做的改变是［一句话］。与［替代方案］相比，我们先聚焦［差异］。例如，在［场景］中，它意味着［变化］。
- 演示
用户先提供［输入］，再做［操作］，得到［结果］。目前这是［概念／原型／可用产品］。［负责人］仍然决定［关键事项］。
- 证据
截至［日期］，我们有［事实与出处］。这只能支持［有限结论］，还不能说明［未知］。下一次测试是［方法与通过条件］。
- 商业
付费者是［角色］。收费方式预期为［模式］，目前［已经验证／仍是假设］。我们通过［渠道］触达［起步客户］，有［可核实经历］，还缺［能力］。
- 请求
我们希望在［拟定日期］前获得［具体决定］，以推进［里程碑］。双方用［标准］评估；如果［条件］发生，就停止或修改方案。
完整示例：ShelfSignal 的试点介绍
虚构教学案例。ShelfSignal 不是真实客户或已验证业务。下文用于改写排练，不能保证照读恰好五分钟；不声称客户、营收或实测节省。
ShelfSignal 是帮助独立零售商准备下一次补货的概念。设想采购负责人面前有销售导出表、供应商邮件和单独的库存记录。要决定的不只是上周卖了什么，还包括当前库存、供应商限制以及这次该订多少。在这个例子里，信息散在不同位置。我们想验证：把这些输入放到同一次审核中，能否让决策依据更容易追溯。
设想中的产品把输入整理成采购人员可以检查的草稿订单。对照对象是现有表格与人工判断，而不是假设客户没有流程。我们准备探索的差异是透明度：采购人员可以先看到建议使用了哪些数据、依据什么假设，再决定是否接受。这不是完美预测需求的承诺，也不替代对采购负责的人。
演示流程分三步：导入销售文件；同时查看建议订单与假设；修改或批准数量后再发送。这些是概念步骤，不证明已经完成真实系统集成。原型还需要展示库存记录缺失、供应商起订量改变时怎么办。这些异常应进入测试，而不是在演示中隐藏。
这次演示没有客户或收入数字。我们下一步需要的证据，是把草稿建议与采购人员自己的决定对照，并记录修改原因。试点前，双方需要约定可使用的数据、保留人工处理的决定，以及怎样才算这次审核有用。如果采购人员不能理解某条建议的原因，我们会把它当作需要修复的问题，而不是一次成功的自动化。
潜在付费者是独立零售店主或采购主管。订阅是一种可能模式，但付费意愿和支持成本都还没有验证。可以先限定一个门店、一个品类，让学习有边界。真实团队还需要说明零售经验、数据处理和实施能力。这个虚构案例不会补造履历；承诺交付前，应先确认这些缺口由谁负责。
今天的请求是讨论如何设计试点，不是要求采购或投资。我们希望一位采购负责人带我们复盘一次最近的订货决定，一起定义一个有限测试。讨论结束时，确定复盘日期、负责人和继续条件。如果流程增加了更多无法解释的工作，就修改方案。下一步只是判断这个小范围、可检查的测试是否值得共同设计。
开口之前准备好
核实实际时段
建立事实清单
连同切换一起排练
准备三个追问
把现场路演整理成可分享的后续介绍
完整展示留给会议。会前或会后分享的短版保留问题、一条流程、最强的可核实事实与同一个请求，并告诉对方附件里有什么，不需要逐页复述。
公开的 ShelfSignal 视频是使用文字需求制作的 74 秒虚构解说片。它演示同一概念，不是五分钟现场演讲，也不是真实零售测试。可以对照原始需求和成片文字，判断哪些内容留在短版，哪些适合会议展开。
这样讲会失败
讲到一半换听众
把访谈说成业务增长
只控制字数
最后只有谢谢
做成一支视频
现场介绍讲清楚后，再为会前了解项目的人准备更短的视频需求。保留证据边界和一个下一步请求。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。点击“开始制作”后先分析资料；到视频页面核对建议时长，点击“确认，开始制作”后才进入制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
五分钟商业路演要多少页？
六页可以对应上面六段，但这只是起点。遵守活动要求，每页只承担一个任务，细节证据放在备用页。
只有想法，没有客户怎么办？
诚实标明阶段，说明观察、假设与可能改变判断的最小测试。不编造用户、收入或评价来补所谓增长页。
顾问提案也适用吗？
可以。把市场和融资内容换成客户的决定、有限范围、交付责任、报价或报价流程，以及评估节点。仅使用已获准分享的客户资料。
Axiom Lab 可以生成完整五分钟视频吗？
本指南讲现场五分钟路演。当前项目视频范围是 30–180 秒，适合制作更短的后续介绍，不能把五分钟讲稿提交后预期得到五分钟成片。
来源与编辑说明
- Y Combinator · How to Pitch Your Company
如何清楚解释产品、进展、商业模式和请求。
- Sequoia Capital · Writing a Business Plan
解释业务时应覆盖的问题，包括客户痛点与替代方案。