写在纸上的现状
谁付钱、多久一次、那一个数字，以及出处。数字不硬，就说有多不硬。
怎么做商业路演
商业路演用现在时。买家、银行、合伙人或加盟者在核的是这家生意现在是什么，不是它可能变成什么的故事。
这间房里坐的是谁
要买下这家生意的人、要放贷的人、要合作的人，或要拿下一个区域的人。他们见过把创业 deck 换个标志再讲一遍的人。他们在听客户、现金，和那个决定。
三到五分钟。第一分钟是这家生意的现状。他们相信现在之后，再讲计划。一分钟的视频可以先替你把这第一分钟送到。
［公司］向［谁］收取［什么］的费用，［多久一次］。我们希望在［日期］前得到［那个决定］。
按这个顺序讲
它是什么
用客户听得懂的一句话讲这家生意。不是使命宣言。
谁付钱，多久一次
客户、卖的是什么、一次付清还是按月还是按单。银行会把这句话记下来。
那个数字
一个数字：收入、毛利、复购，或每周单量。说清它是什么、哪一段时间。不要叠五个。
对方赢在哪里
买家的回报、合伙人空着的货架、放贷人的覆盖。是他们的赢面，不是你的野心。
要的决定
你要他们在什么时候批准什么。出售、额度、区域、一次试点。一个。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 这家生意
［名字］为［谁］做［那件工作］。
- 谁付钱
他们按［一次、每月或每单］为［卖的东西］付钱。这件事已经持续了［多久］。
- 数字
要记住的数字是［指标］，周期是［一段时间］。它来自［出处］。
- 对方的赢面
对你来说，这意味着［买家、合伙人或放贷人得到的结果］。
- 决定
我们需要在［日期］前定下来的是［那项批准］。
开口之前准备好
最差的那个月
他们会找到。让他们自己找到，你什么都赢不到。说那是什么、你做了什么。
对方的赢面
先从他们那一侧写句子，再写你这一侧。
决定和日期
没有决定的路演是参观。写上日期，它才能被拒绝或接受。
先用现在时，再讲计划
创业语言渗进商业路演，会把它讲坏。一家正在运转的生意，第一分钟不需要总市场规模。它需要一个已经在付钱的客户，和一个经得起对方调阅文件夹的数字。
计划放在第二分钟，放在现状之后。你刚刚拒绝描述的过去如果比未来小得多，买家和放贷人会直接给未来打折。
这样讲会失败
换了标志的创业 deck
愿景、市场规模和团队页，等于告诉这间房：你不知道他们在核什么。
藏起最差的那个月
文件里有。他们自己翻到的那一刻，后面的话他们也不再信。
五个数字，没有重点
挑和听众匹配的那一个。买家可能要利润。合伙人可能要复购。放贷人可能要覆盖。
没有要决定
「想跟您分享我们在做什么」不是路演。把要批准的事情说出来。
做成一支视频
把现在时录下来：谁付钱、那个数字、要的决定。做成一分钟的视频，在会议之前发出去。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
生意要出售，路演怎么讲？
先讲它是什么、谁在付钱、买家会去核对的那个数字。然后是对方赢在哪里，再是流程和日期。增长故事放在他们相信现状之后。
怎么向银行讲？
开头一样，数字要能对上还款。最差的那个月你自己说。要的是额度、金额和期限。不要请他们「一起走上这段旅程」。
这和创业路演有什么不同？
创业路演可以讲一家还在成为的公司。商业路演讲的是已经在收费的公司。还没有收入，你还没有这一支路演。
要讲多久？
现场三到五分钟。第一分钟，也就是那支视频，只讲现状：谁付钱、那个数字、要的决定。