路演 PPT 结构全指南 (2026)：每一页应该讲什么、填空讲稿与 60 秒视频分镜
路演 PPT 要帮助听众跟上你的论证。先讲客户与问题，再展示产品如何帮助，区分证据和假设，解释商业模式，最后提出明确请求。先理顺逻辑，再决定页数。
约 4 分钟阅读 · 作者：Axiom Lab · 发布： · 更新：
这间房里坐的是谁
这套提纲适合早期投资人沟通。客户提案需要更具体的范围、实施和价格，课堂项目则需要方法与评分要求。不要把同一份 PPT 原样发给所有人。
下面六组内容是提纲，不是必须做成六页。五分钟初步交流可以合并部分内容；较长会议可能需要单独的市场、竞争、团队和财务页。先遵守收件人的要求。
听众可以把客户问题、产品、证据、商业模式和下一步请求串起来。
按这个顺序讲
客户与问题
明确用户、困难任务和现有替代方式。用可以核实的观察说明问题。
产品与流程
用产品图或三步流程说明一个具体任务。原型应明确标注为原型。
证据与未知
区分已观察到的结果和待验证假设。每项指标注明来源、周期和定义。
市场与商业
明确购买者、定价假设、相关替代方案和自下而上的初始市场。财务假设应明确标注。
团队与执行
把岗位与下一步工作联系起来，说明已完成的里程碑和待解决风险，不要编造资历。
请求与里程碑
明确需要什么，以及它将帮助实现什么。过细的成本测算可以放到附录。
让每一页只承担一个主要任务
写法对照 · 示范文案
修改前
把问题、市场规模、产品功能和融资请求挤在同一张幻灯片上。
修改后
先用一页讲客户任务，再用一页展示产品流程，证据和请求也各有位置。
把问题分开，才能看清缺少什么。无法支持的主张应标为假设或删除，不要藏在一堆信息里。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 问题页
［客户］现在通过［替代方式］完成［任务］。我们观察到［具体问题与来源］。
- 产品页
我们的［原型／产品］帮助他们完成［一个流程］。这里展示［具体画面］。
- 证据页
目前已经确认［观察］，尚未验证［未知项］。
- 商业页
预计购买者是［角色］。目前关于定价和交付的假设是［假设］。
- 团队页
［人员／角色］负责［相关工作］，下一项里程碑是［可检验产出］。
- 请求页
我们希望获得［明确请求］，以完成［里程碑］。下一次交流需要解决［问题］。
完整提纲：早期库存管理原型
虚构编辑示例，不代表客户、收入、融资或效果数据。
问题：一家小型工作室用表格和手写记录管理库存。在声称这是一种普遍问题前，创始人还需要取得实际工作室的观察和分享许可。
产品：展示记录一次到货并更新库存的原型界面。标注“原型”，讲完一个完整任务，而不是堆放功能图标。
证据：展示原型当前状态和待研究问题。不要用虚构注册数或未标注的预测填充空白的进展页。
商业：把工作室负责人列为假设购买者。将价格、支持工作量和数据导入成本列为待测试假设。
团队与下一步：说明谁负责访谈和维护原型，提出请对方介绍工作室负责人，以开展一次范围明确的流程评审。
开口之前准备好
来源清单
产品流程
明确请求
附录
发给别人看的 PPT 需要更多上下文
现场演讲时，声音可以解释短标题和图片。独立阅读版本需要图注、定义和来源说明。找一个没有听过讲解的人，看看能否复述整条逻辑。
视频摘要可以介绍同一套逻辑，但不能代替尽职调查或完整财务模型。使用更短的讲稿，并提供完整 PPT 供深入了解。
这样讲会失败
把提纲当成固定页数
把目标当成进展
做成一支视频
用真实事实填写项目需求模板，再从完整 PPT 中选择适合放入短视频介绍的部分。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。点击“开始制作”后先分析资料；到视频页面核对建议时长，点击“确认，开始制作”后才进入制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
路演 PPT 应包含哪些内容？
覆盖客户问题、产品、证据、市场、商业模式、相关替代方案、团队和请求。具体顺序和页数取决于听众及阶段。
一般需要多少页？
没有通用数字。先看会议时长和收件人要求，再检查是否回答了关键问题且没有信息拥挤。
这里提供 PowerPoint 文件吗？
本页提供结构与讲稿示范。链接的项目需求模板是可编辑文本，不是已经设计好的 PPTX。
来源与编辑说明
- Y Combinator · How to Pitch Your Company
如何清楚解释产品、进展、商业模式和请求。
- Sequoia Capital · Writing a Business Plan
解释业务时应覆盖的问题，包括客户痛点与替代方案。