路演 PPT 的问题页怎么写
问题页应让听众理解一个具体客户的困难：谁受影响、想完成什么、目前怎么做、在哪里出问题。后果必须有证据；没有证据的部分应写成待验证问题。
约 4 分钟阅读 · 作者：Axiom Lab · 发布： · 更新：
这间房里坐的是谁
适合向投资人介绍产品，或解释项目为什么值得关注。这一页负责说明问题，不必同时放入全部产品介绍和市场规模计算。
留出足够时间解释一个流程。在较短的 PPT 中，可以尝试一页和 20–40 秒讲解，但应通过完整排练调整，而不是把这个范围当成规则。
一个具体的人遇到了具体任务上的困难，我们能说明已知和未知的部分。
按这个顺序讲
人物
选定特定情境中的角色，例如负责收货的工作室负责人。“所有人”太宽泛，无法指导产品决定。
现有流程
展示实际顺序或替代办法。理解人们使用它的原因，原流程在某些情况下可能已经很好。
卡点
指出交接遗漏、重复录入或无法确认的决定。用观察描述，不要只写“低效”。
证据与边界
说明观察来源和范围。如果还没有研究，就展示研究问题，不要编造统计数据。
问题表述：修改前与修改后
写法对照 · 示范文案
修改前
库存管理已经失效，每个企业都在浪费时间和金钱。
修改后
工作室负责人先把收货数量写在纸上，再更新共享表格。我们需要验证这次交接是否造成漏记。
修改后的句子明确了角色、任务与研究问题，避免把未经验证的想法写成关于所有企业的结论。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 客户
［具体角色］需要在［情境］中完成［任务］。
- 现状
目前使用［办法］，经过［简短流程］。
- 困难
在［步骤］，出现［实际观察到的问题］。
- 证据
信息来自［有权分享的来源、日期与范围］，还需要验证［未知项］。
完整示例：描绘收货入库流程
虚构教学情境。下面的流程是待调查假设，不是客户调研结果。
先画出中性流程：收到货物 → 手写数量 → 更新共享表格。三步图就足以定位可能的问题。
标出待确认的交接：表格是立即更新，还是一天结束后更新？在观察任务或访谈负责人之前，应把它写成问题。
取得有权分享的研究后，再用准确、有边界的观察替换问号。说明参与者数量、类型和信息收集方式。少量访谈不能证明整个市场都存在同样问题。
最后列出待验证内容：交接是否导致错误、代价是否重要、负责人是否愿意改变。下一页产品介绍应直接回应这项任务。
开口之前准备好
有权使用的观察
现有替代方式
可支持的后果
对应的产品步骤
根据证据选择配图
交接问题适合流程图，界面问题适合标注截图。只有实际可比较的数据，才适合画带单位和来源的图表。
引用访谈需要许可和背景。一位参与者的话可以说明个人体验，不能证明所有买家都一样。不要用“沮丧人物”的素材照片代替任务解释。
这样讲会失败
用缺乏依据的大数字开场
贬低现有办法
做成一支视频
先把已确认的问题、来源说明和对应产品流程放进项目需求，再将这段解释做成视频。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。点击“开始制作”后先分析资料；到视频页面核对建议时长，点击“确认，开始制作”后才进入制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
问题页要放什么？
具体客户、任务、现有办法、卡点，以及能核实的证据。产品方案放到故事的下一部分。
还没访谈客户也能写吗？
可以先写成假设，标出未知项来安排研究，不要编造访谈、百分比或损失。
问题和方案可以放同一页吗？
如果关系清楚、内容可读，就可以。复杂流程分开讲，通常更方便解释证据。
来源与编辑说明
- Sequoia Capital · Writing a Business Plan
解释业务时应覆盖的问题，包括客户痛点与替代方案。