访谈笔记
日期，以及他们的原话。这就是你的证据。市场规模那一页经不起追问。
如何讲清一个想法
讲一个想法，是讲你看见过的问题，不是讲你想象中的产品。对方要能看见那个笨办法。他不需要一份路线图。
这间房里坐的是谁
第一个设计伙伴、一位顾问、一个队友，或一笔只够做验证的小钱。不是种子轮。产品已经在、你要融资，去看向投资人路演。
一分钟。再长，你就是在讲一个还没做出来的东西的功能。
［谁］还在用［笨办法］，因为［会在哪里断］。第一版只需要做成［最小的那件事］。
按这个顺序讲
那个人
你在哪儿见到他、他当时想做完什么。「用户」不是一个人。
他这周的笨办法
他真正打开的那个工具。一张共享表、一个微信群、一晚上的复制粘贴。
会在哪里断
一次具体的失败：漏掉的随访、错的文件、赔掉的一小时。只讲一次。
最小的版本
一个月内能交到他手上的东西，以及它只做的那一件事。不是平台。
你在要什么
一个设计伙伴、一次介绍，或一笔做验证的小钱。说清是哪一个。不要要一轮融资。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 那个人
我坐在［谁］旁边，看他［那件工作］。他到现在还在［笨办法］。
- 会断
一到［那种失败］就断，代价是［你看到的；没有数字就说还没有数字］。
- 又听到一次
同样工作的［N］个人里，［N］个讲的是同一种断法。
- 最小版本
第一版只做［一件事］。它不做［那个很诱人的额外功能］。
- 请求
我在找［一个设计伙伴 / 见到其中一个人的介绍 / 一笔做验证的小钱］，希望在［日期］前定下来。
开口之前准备好
砍掉的那件事
用一句话写出第一版拒绝做什么。说不出你在砍什么，你就是在讲一家公司，不是一个想法。
你不会声称的
没有收入，没有留存，也没有「我们会成为标准」。把阶段说出来。
和阶段匹配的请求
一起做验证的人，或做验证的钱。种子轮是后面的路演。
这个阶段的证据是对话，不是市场
「我跟十二个诊所经理聊过。九个还在群里做随访，七个上个月因此漏过病人。」这是在讲一个想法。「市场有四百亿」是一件外套。
不要为了显得走得更远，去编一段产品演示、一套标志或一条增长曲线。能帮上一个想法的人看得出来。看不出来的人，在这个阶段也不会有用。
这样讲会失败
给不存在的产品列功能
功能是你还不能拿出来的承诺。笨办法是你看见过的。
对方还没听懂就要求保密
用保密协议当听问题的门票，等于在说这个问题经不起讲。先把问题讲清楚。实现细节如果必须留，就留到有人真的一起做。
开口要一轮融资
做验证的钱，和种子轮，是两句不同的话。混在一起，两句都假。
代表「整个行业」发言
你看见的是几个人。就说这几个人。等这几个人的说法一致，再谈行业。
做成一支视频
把那个人、会断的地方和最小版本做成一分钟的视频，发给你想合作的设计伙伴。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
想法讲出去会不会被偷？
讲问题、笨办法，和最小的那一件事。合作者需要的是这些。实现细节等到有人真的一起做再讲。一个好想法很少因为一分钟的说明被偷走。含糊的想法很容易被忽略。
想法和创业项目的讲法有什么不同？
想法要承认产品还没有，请求是一次验证。创业项目讲的是今天就在做一件事的公司。把想法说成已经是公司，第一个硬问题就会把它问穿。
想法可以讲给投资人吗？
只有在钱是给一次说得清的验证、而且你把这句话说出来的时候。在几次访谈上面铺一层种子轮叙事，是错配。多数早期想法需要的是设计伙伴，不是基金。
多少调研才够？
同一种断裂在你没有引导的情况下反复出现。同一个岗位的十几次对话是扎实的开始。两次对话加一份 deck 不够。