第一次使用的录像
哪怕是无声的真实点击。一页页截图不是那一次使用。
App 怎么路演
App 路演讲第一次使用，不讲功能列表。对方要知道点开图标之后会发生什么，以及它凭什么留在主屏幕上。
这间房里坐的是谁
可能下载的人、可能帮你分发的伙伴，或可能给团队装上的企业内部买家。商店文案是后面的东西。这是说出口的路演。
一分钟以内。需要三分钟的 App 路演，多半还是功能巡游。能演示第一次使用就演示；不能，就把它讲清楚。
当［谁］需要［那件工作］时，他们打开［App］做［第一次使用的那些动作］，而不再［现在的习惯］。
按这个顺序讲
他们打开它的那一刻
他们在哪，正准备在另一个 App、一个聊天或一个本子里做什么。主屏幕是一场竞争，不是一个品类。
第一次使用
第一分钟他们做什么，以及关掉之前能看见的结果。用来解释产品的引导，不是第一次使用。
为什么还在
一周后它还在的原因：一件会重复的事、一样被存下来的东西、一个他们要找的人。没有「第一周理由」的下载只是一个尖峰。
它换掉什么
另一个图标、那个群、那个备忘录。说出来。说不出来，你就还不知道那个习惯。
怎么拿到
商店、TestFlight、公司分发，或现场的二维码。一条路。停在平台愿景上的路演，是一个不会被打开的 App。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 那一刻
当［谁］正在［那种情况］，他们现在会［在另一个 App 或聊天里的习惯］。
- 第一次
他们打开［App］，［那些动作］，离开之前能看见［结果］。
- 一周后
他们留着它，是因为［会重复的那件事，或存下来的那个东西］。
- 换掉
它取代［另一个图标或那个对话］。
- 拿到
现在就从［商店 / TestFlight / 公司分发］装上。
开口之前准备好
它打断的那个习惯
他们已经生活在其中的那个 App 或对话。这就是对手，不管它在不在你的品类里。
第一周的理由
没有你能站住的留存说法，就讲测试里看见的，不要编一条曲线。
一种安装方式
商店、TestFlight、MDM，或一个链接。开口之前定下来。
对手是主屏幕，不是同一个品类
App 不是在跟商店里同一个分类的其他 App 路演。它是在跟对方已经用来做这件活的东西路演：信息、备忘录、现在的工具，或什么都不做。
把第一次使用拍下来，再把那件活说出来，比功能列表更好传。如果这一次使用还不存在，就按想法来讲，不要把它打扮成已经在架上的 App。
这样讲会失败
功能列表
离线、小组件、深色模式不是下载的理由。第一件活才是。
把引导当演示
如果路演就是教程，这个 App 还没有第一次使用。
把下载量当胜利
上了主屏幕又被拿掉的尖峰，不是生意。讲那一周，或者承认你现在只量得到安装。
还是个想法，却叫它 App
装不上的商店徽章会被人去点。只讲你现在能交出去的那个最小版本。
做成一支视频
用你已有的屏幕记录，把第一次使用和它换掉的那件活做成一分钟的视频。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
向投资人讲 App 怎么讲？
公司用创业或投资人那一篇，产品用这一篇。投资人仍然要第一次使用和第一周的理由。他们还要这一轮。不要让功能列表代替其中任何一项。
App 路演要多长？
说出口，一分钟以内。如果你在演示，就跟第一次使用一样长。不是这一次使用、也不是它留下来的理由的，都删。
一定要现场演示吗？
第一次使用必须看得见。一段真实点击的录像就够。还不存在的页面的渲染巡游，不够。
这和产品路演有什么不同？
实物可以被拿在手里。App 必须在已经装在手机上的那些东西里，赢到一次点击。第一次使用和第一周的理由，就是这个差别。