使用的那一刻
手在哪里。那一刻的照片比功能表有用。
产品怎么路演
产品路演讲给会用它或会买它的人。从那件工作和他们现在用的东西讲起。规格表是他们在乎之后才看的。
这间房里坐的是谁
买家、带着预算的使用者、零售商或经销商。他们在决定这件事能不能换掉已经拥有或已经在做的东西。他们不在决定你的公司值不值得投资。
站着听，大约一分钟。坐下来，三分钟。无论哪种，最后一句都是怎么拿到：说得出价格就说价格，否则给一个下一步。
当［谁］遇到［那种情况］，［产品］换掉［他们现在用的］，让他们［看得见的结果］。
按这个顺序讲
那件工作
用上它的那一刻。早晨、柜台、工地、厨房。不是一张人群画像。
他们现在用什么
现有的产品或习惯，包括「什么都没用，所以才这么乱」。尊重它。他们选它是有原因的。
看得见的差别
一个能指给别人看的差别：少了一步、一个能看见的结果、一个能拿在手里的部分。不是品牌形容词。
证据
一次演示、一个你有权引用的测量结果，或一个愿意自己说的客户。不能拿出来，就不要讲。
怎么拿到
价格和渠道，或唯一的下一步：样品、拿一件真事试用、下单。没有去路的路演只是预告片。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 工作
当［谁］正在［那种情况］，他们要把［那件工作］做完。
- 现在
他们用［现有产品或习惯］，问题是［一个具体的不足］。
- 差别
［产品］［那个看得见的差别］。你可以［把差别演出来的动作］。
- 证据
［演示或可以引用的结果］。这是证据，不是口号。
- 拿到
它的价格和渠道是［……］，或者下一步是在［日期］［样品 / 试用 / 通话］。
开口之前准备好
现在用的东西
把它的名字说出来。你知道他们已经买了什么，他们更愿意信你。
一个能演出来的差别
房间里或镜头前做得出的动作。只活在声称里的，删掉。
价格或下一步
你愿意当众说出口的那一个。两个都藏，像是还没准备好卖。
差别要看得见，而不是听见一串规格
产品路演死在形容词上：更智能、无缝、高端。这些都不能指给人看。少掉的一步、看得见的结果、拿在手里的部分，可以。
围绕实物本身的产品影片是另一种视频。你今天能用一份简介和现有照片做出来的，是讲出来的这一支：场景、差别、证据、怎么拿到。照片里没有的效果，不要讲成已经发生。
这样讲会失败
把规格表念一遍
尺寸和材料是他们想要之后才问的。它们本身不会让人想要。
讲他们没问的功能
三个差别会冲掉那个看得见的。其余的留到提问。
没有价格，也没有下一步
「你觉得怎么样」是一支不敢卖的路演的结尾。
讲一个拿不出来的效果
片子或样品里没有的效果，不要用旁白补上。买家和零售商会要求再看一次。
做成一支视频
用你已有的照片和一页简介，把场景、差别和证据做成一分钟的视频。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
产品路演和销售提案有什么区别？
产品路演讲的是东西和那件工作。向客户提案讲的是他们的处境和你要为他们做的事。你卖的是服务，去看向客户提案。你卖的是一件东西，留在这里。
产品路演要讲多久？
对方站着，大约一分钟；坐着，三分钟。最后一句永远是怎么拿到。
一定要演示吗？
差别必须看得见。现场演示、一段真实动作的短片，或把产品放在手里，都算。用渲染去幻想一个结果，不算。
价格还不能说怎么办？
说下一步和日期：样品、跟经销商谈、拿一件真事试用。价格和下一步都沉默，路演就结束了。