他们的说法
来自上一次谈话、他们的招聘启事或官网。一条都没有，你就是在冷提案，第一句必须是你观察到的。
如何向客户提案
向客户提案，先讲他们的处境，再讲你的公司。第一分钟拿掉你的名字还能站住，这才是给客户的提案。
这间房里坐的是谁
可能雇你的人：创始人、市场负责人、采购、老板。他们也许没有请你来提案。他们在决定下一次谈话值不值得占日历。
你约的时间，五分钟。你插在他们的会里，两分钟。工作方案放在他们认出自己的处境之后，而不是用来代替那个处境。
你们正在因为［那个处境］损失［代价］。我们会做［三步］。这周的下一步是［试点、范围或一个日期］。
按这个顺序讲
用他们的话讲处境
用他们上次通话或官网上的说法。还没听过他们说，就讲你观察到的，并标明这是观察。
放着不管的代价
时间、钱、风险，或错过的一季。一个代价。不要编他们的内部数字。要么问，要么只用公开的。
要做的事
你真正会做的三步。不是能力介绍页。步骤有终点。
一个可比的结果
类似处境里发生过的变化。能点名才点名。不能点名，就只描述变化，不要添枝加叶。
这周
一次试点、一份书面范围，或一场定了日期的工作会。一个。「再跟进一下」不是步骤。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 他们的话
您说过［他们的说法］；或者从外面看，像是［你的观察］。
- 代价
照这样放着，［你能站住的代价，或你需要他们回答的那个问题］。
- 工作
我们会［一步］、［一步］、［一步］。
- 可比
类似的情形里，［发生的变化］。［只有在被允许时才说出名字。］
- 这周
下一步是［日期］的［试点 / 范围 / 工作会］。
开口之前准备好
你不会编的代价
他们的利润不是你当着他们的面猜的。要么问，要么停在你看得见的地方。
三步
写到一个多疑的执行者能复述。 「全案服务」过不了这个测试。
这周的那一步
日期、时长、他们离开时拿到什么。能的话，约会议的时候就写上。
第一分钟拿掉你的名字也要能站住
把开头读一遍，删掉公司。句子如果塌了，它就是在讲你。客户已经知道你想要这个工作。他们还不知道你听懂了这个工作。
对方没请你讲的提案，要自己挣来第二分钟。观察、代价、一个小的下一步，挣得来。公司历史挣不来。
这样讲会失败
还没诊断就亮资历
标志和年头是在他们承认问题存在之后，才回答「为什么是你」。在那之前，这些是拖延。
留下四十页
他们不会在决定要不要下次会议之前读完。一页纸，写着三步和日期，他们会看。
「再跟进一下」
没有新事实的跟进，只是在提醒你想要东西。带一个更小的步骤，或一个新的观察。
猜他们的数字
报一个你编的代价，在他们知道真实数字之前像奉承，之后像粗心。
做成一支视频
通话之前把两分钟的版本做成视频发出去，让会议从他们的处境开始，而不是从你的自我介绍开始。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
对方没让我提案，怎么开口？
从一条他们可以纠正的观察开口，不要从你的方案开口。要的是一次短的工作会，不是整单合同。这段话的目的是换来一次更好的谈话。
该先挖需求还是直接提案？
还没听过他们说，就标明你在讲观察。三步放到他们确认处境之后。对着一个猜测抛出整套方案，提案就会被忽略。
给客户的提案要多长？
插在他们的会里，两分钟。他们把时间给你，五分钟。收在一个有日期的下一步，不是收在公司简介。
没有能点名的案例怎么办？
不点名，只讲变化，并且只讲你做过的那部分。没有名字可以。借来的或夸大的结果不行。