签字的人
如果你只认识用户，你有的是产品故事，不是 SaaS 路演。先找到谁签字。
SaaS 怎么路演
SaaS 路演讲给签字的人，不是讲给会点按钮的人。先说他们已经在付的工具或人力，以及在你这里多久能做完第一件活。
这间房里坐的是谁
经济决策人：运营负责人、创始人、财务。他们已经在为软件或为人手付钱。他们在决定是加一行成本，还是换掉一行。
视频大约一分钟。现场演示，十分钟里做完一件真事，不要把每个页面走一遍。采购和安全的问题，放在他们想把这件活做完之后。
［谁］还在为［现在的工具或手工人力］付钱。［产品］用［多久］做完［第一件活］，他们不必再为［被换掉的那一项］付钱。
按这个顺序讲
谁签字
真正感到代价的那个角色。喜欢产品的用户买不了它。把签字的人说出来。
他们现在付什么
现在的 SaaS、外包，或那些工时。他们认得的数字，好过市场报告里的数字。
第一件活
在你的产品里做完的第一件完整的事，以及一个新工作区多久能做到。不是平台。是那件活。
他们不再付什么
那个席位、那家供应商，或每周省下的小时。如果什么都不减少，你就是在请他们加成本。
先落地，再扩展
一队人、一件活、一个回顾的日期。扩展是后面的句子。一开口就是全平台，这种路演会停在委员会里。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 签字的人
［角色］还在［那个费钱的办法］里，而且只有他们能改。
- 现在
他们为了把［那件活］做完，在付［现在的工具或工时］。
- 第一次有价值
在［产品］里，这件活是［步骤］，一个新工作区［多久］能做到。
- 停掉什么
它换掉［那个席位、那家供应商，或那些小时］。
- 落地
从［一队人］的［一件活］开始。我们［日期］再看。这就是这一单。
开口之前准备好
现在用的东西
把工具或流程的名字说出来。知道自己在换什么的路演，对方才信。
第一次做出活的时间
你亲眼看过的数字，不是官网写的数字。实施要一个季度，就要说出来。
落地的那一块
一队人、一件活，写到采购能报价。平台的其余部分放进附录。
先讲第一件活，不要先讲平台
SaaS 路演常常死在平台那一页：模块、集成、产品有一天可能覆盖的所有事。签字的人要的是这个月不再为那一件活疼。
安全、SSO、数据协议都是真问题。它们属于「已经想做这件活」之后。把它们放在开头，等于还没给人理由，就先宣布这会是一次很长的采购。
这样讲会失败
讲给用户，账开给买家
不能签字的拥护者会点头，然后拿不到预算。第一句就要是签字人正在付的代价。
用功能巡游代替一件活
你每多亮一个页面，就多一个推迟的理由。做完一件活，才是继续的理由。
没有被替代项的 ROI
不是从现有成本里拿出来的回报，听起来像愿望。说出什么会停掉。
第二页就是全公司上线
全员是后面的谈话。带着日期的第一队人，才是一笔购买。
做成一支视频
把签字的人、现在用的东西和第一件活录成一分钟的视频，演示之前发出去。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
SaaS 路演和产品路演有什么不同？
产品路演讲东西和那件工作。SaaS 路演讲谁签字、他们已经在付什么、一个新工作区多久能做完第一件活。经常性收入是你的生意模式，不是对买家的第一句。
该先演示还是先讲？
用一分钟讲那件活和他们现在用的东西，然后在产品里把那一件活做完。把设置页走一遍，不是演示。
还没有标杆客户怎么讲？
用你真正观察过的、第一次做出活的时间，以及你换掉的那个流程。借来的标志，不如一个小而真实的工作区。
安全和采购放在哪？
放在他们想把这件活做完之后。答案要准备好。除非对方先问，否则不要用这些开头。