这一轮
金额、钱用来做什么、做到哪一步算数。工具还没定，就直说，不要编一个估值。
如何向投资人路演
向投资人路演，要讲清问题正在花掉谁多少钱、你有什么证据、这轮要融多少。他们先决定见不见你，再决定写不写支票。
一支大约一分钟的项目视频
这间房里坐的是谁
天使、种子基金、一天要听好几家的合伙人。他们不是来买产品的。他们在判断：这笔钱能不能把公司送到一个他们相信的里程碑。
约见面的那封邮件附上一分钟的视频。房间里按同样的顺序讲，把时间让给证据。十分钟够了。演示比问题还长，这局就已经偏了。
我们帮［谁］不用再为［现在的笨办法］付出［代价］，这轮要融［金额］，在［日期］前做到［里程碑］。
按这个顺序讲
拖着不解决的代价
一个具体的人，在做一件具体的事，正在损失具体的钱或时间。不要先讲市场。说不出这个人，就还没准备好进这间房。
为什么是现在
今年才成立的那个变化：一条新规、一项降下来的成本、一个已经改掉的习惯。趋势页不是变化。
你做什么
一句话，然后用户真正会做的两到三步。架构留到他们问。
证据
收入、用量、一个可以点名的客户；还没有客户，就讲一次设计好的验证以及它说明了什么。总市场规模不是证据。
要什么
金额、这笔钱买到什么、哪一天能知道成没成。「我们在融资」但没有数字，就不是在要。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 代价
［谁］到现在还在［笨办法］。这件事每个［周或月］花掉他们［数字］。
- 为什么是现在
以前说得通，是因为［那个变化］还没发生。现在说不通了。
- 你做什么
［项目名］让他们先［一步］，再［一步］，得到［结果］，不用再［旧的痛］。
- 证据
现在能站住的事实是：［客户、收入，或那次验证和它的结果］。
- 要什么
这轮我们融［金额］，在［日期］前做到［里程碑］。就是这一轮。
开口之前准备好
一个客户的事
你参与过的、可以说出名字的情形。还没有客户，就准备十二次对话和你听到的同一句话。
你不会夸大的那个数
数字小，可以原谅。被问到数字怎么来的、却是编的，不能原谅。
留下的东西
一分钟视频，加一份短 deck。视频用来约到会议。Deck 是他们边听边翻的。
视频是给「还没约上的那次会议」
多数第一次会议根本不会发生，因为邮件是一段履历，再加一份十二页的 deck。合伙人愿意看一分钟。他们不会为了决定给不给你一个档期去读那份 deck。
把上面五行录下来发出去。房间里从同一个地方开口。让他们在证据上打断你。不要从你的成长经历重新讲起。
这样讲会失败
一开口就讲履历
团队页他们回头可以看。第一句是客户正在付的代价。否则你把唯一的注意力花掉了。
用市场规模代替证据
「这是一个四百亿的市场」说明不了有没有人付钱给你。没有收入，就讲你看见了什么。
要钱但不说数字
「我们在融种子轮」是把算术推给他们。金额和里程碑应该你自己先算完。
演示比路演还长
他们理解代价之后再看产品。把屏幕走一遍，不是投资的理由。
做成一支视频
把这五行做成一分钟的视频，约会议的时候一起发出去。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
向投资人路演要讲多久？
约到会议用一分钟。房间里控制在十分钟以内。多出来的时间给他们问证据和这轮钱，不是用来加幻灯片。
没有数据可以路演吗？
要有你能站得住的东西。付费客户最好。一次做完的验证，或一批听到同一答案的访谈，是诚实的。借来的市场规模不算验证。
该发 deck 还是视频？
约会议时发一分钟视频，会议上带一份短 deck。视频会被看完。Deck 是他们边听边翻的。
估值还没想好怎么办？
说你需要的金额，以及这笔钱买到的里程碑。两边都想做这轮时再谈工具。不要为了显得更成熟编一个估值。