那一句话
写下来。讲给一个不跟你共事的人。他复述出来的如果是另一句，你这句还没写完。
创业项目怎么路演
创业项目路演讲的是这家公司，不是一轮融资。客户、候选人、加速器和记者，第一句应该一样。变的只有你向这个人要的那一步。
一支大约一分钟的项目视频
这间房里坐的是谁
只有三十秒、也没有义务在乎你的人：展位上的客户、候选人、加速器初筛、记者。投资人是另一间房，要的东西也不同。
公司本身二十到三十秒。对方留下来，再讲到三分钟。多出来的是笨办法、怎么做、证据。不是愿景。
［项目名］帮［谁］做到［结果］，不用再［他们这周还在用的笨办法］。
按这个顺序讲
给谁
一个职位或一种处境，而不是「所有需要……的人」。对方脑海里没有一张脸，这句话还是一个品类。
他们这周在怎么办
说出那个工具、那张表、那家外包、那条排队。是这周的事，不是画像页。
你拿什么换掉它
一句话定义，然后两到三步。公司路演里面的产品部分，到这里就够了。
你凭什么
一个对方能核对的差别，证据跟在句子后面。第二个差别等他们问。
你要这个人做什么
试用、介绍、加入，或见一面。只要一个。融资那一句属于投资人那一页，不要放在这里。
把括号换成你的事实
没有事实的括号，整句删掉。不要为了把句子说圆而编一个数字。
- 公司
［项目名］帮［谁］做到［结果］，不用再［他们今天的笨办法］。
- 场景
他们这周还在［一件具体的事］。
- 怎么做
他们［一步］、［一步］、［一步］。这件事换掉［旧的东西］。
- 证据
我们敢这么说，是因为［客户、一次试点，或你亲眼看到的］。
- 这个听众
如果你是［客户 / 候选人 / 能介绍我们的人］，下一步是在［日期］前［一个动作］。
开口之前准备好
每周的习惯
客户上周二实际做的事。不是一张用户画像。
一条证据
一个客户、一次试点，或访谈的次数。第二条先揣着。
三种请求
给客户的、给候选人的、求介绍的，分开写。免得对着买家讲起了融资。
任何房间的第一句都一样，最后一句才变
创业路演讲砸，常常是因为每拨听众听到的是不同的公司。公司那一句不动。只有最后一句知道谁在听。
对客户：请他们拿一件真事试用。对候选人：这个职位要接住的问题。对能介绍你的人：你想见谁、为什么是他。对投资人：离开这一页，去讲这一轮。
这样讲会失败
只说「某某领域的 Uber」
类比是进句子的捷径，句子本身还得说出来。没有做法，对方会按自己的理解把类比记错。
有愿景，没有第一个客户
「我们会成为……的平台」是愿望。说出这个季度谁付钱、为哪件事付。
只有圈内人才懂的词
一句话离开你们的缩写就站不住，展位上就站不住。
对谁都讲融资
客户听到「我们在融资」，等于听到自己不是这件事的对象。融资留给投资人。
做成一支视频
把公司那一句、笨办法和证据录成一分钟的项目视频，发给客户、候选人或记者。
项目视频大约一分钟，按痛点、方案、优势往下走。你提交项目名称、受众、痛点场景、方案、怎么运行、证据和下一步，也可以上传计划书、PPT、PDF 或图片。先看制作方案，确认后才开始制作。没有依据的效果不要写进去。成片通过质检才交付，交付后才扣费。
内测期间，新邮箱注册需要邀请码。没有邀请码，写信给销售申请开通。
常见问题
创业路演和融资路演有什么区别？
创业路演讲公司做什么、给谁做。融资路演在这之上加上这一轮：金额、用途、里程碑。两间房的第一句应该相同。不要对客户开口就讲轮次。
电梯演讲多长？
二十到三十秒。谁、什么，一句；笨办法，一句；怎么做，一句。然后停。对方让你继续，再讲到三分钟。
没有名气怎么讲？
从对方每周的习惯讲起，不从品牌讲起。对方不需要认识你。他需要看见那个笨办法。
我们不止做一件事怎么办？
讲这个季度客户付钱的那一件。平台故事等他们问。不能当开头。